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[1]韩 亮,景海芳,刘丽华.重型特种汽车营销网络体系[J].长安大学学报(社科版),2008,10(01):74-77.
　HAN Liang,JING Hai-fang,LIU Li-hua.Marketing network for special heavy-duty vehicles[J].Journal of Chang＇an University(Social Science Edition),2008,10(01):74-77.
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重型特种汽车营销网络体系(PDF)
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《长安大学学报（社科版）》[ISSN:1671-6248/CN:61-1391/C]

卷:
第10卷
期数:
2008年01期
页码:
74-77
栏目:
应用经济学
出版日期:
2008-03-20

文章信息/Info

Title:
Marketing network for special heavy-duty vehicles
作者:
韩 亮1; 景海芳1; 刘丽华2
1. 长安大学 汽车学院,陕西 西安 710064; 2. 新疆交通科学研究院,新疆 乌鲁木齐 830000
Author(s):
HAN Liang1;  JING Hai-fang1;  LIU Li-hua2
1. School of Automobile, Chang'an University, Xi'an 710064, Shaanxi, China 2. Xinjiang Science Research Institute of Communications, Urumqi 830000, Xinjiang, China
关键词:
营销网络;  重型汽车;  特种车;  销售渠道
Keywords:
marketing network;  heavy truck;  special vehicle;  marketing channel
分类号:
F713.3
DOI:
-
文献标志码:
A
摘要:
为探索重型特种汽车的发展战略,构建现代市场营销网络体系,应对日益激烈的市场竞争,通过市场调研、数据收集和统计图表分析方法,对其现行营销模式、销售渠道、营销网络的特点和缺陷进行分析。分析认为:应对现行营销网络体系进行重新整合和改进,新的营销网络体系由经销网点、机电进出口公司和自建销售公司构成,并运用三次指数平滑法建立了销售额预测模型。预测分析表明,新的营销网络体系较为适应市场需求的变化趋势。
Abstract:
In order to study the special vehicle development strategy, build up modern marketing network system, and be ready for the severe challenges in market, the authors in the paper, after conducting market investigation and collecting data together with analyzing statistics, analyzes the trait and limitation of existing marketing mode and sales channel as well as marketing network. It points out that enterprises should reconstruct the existing marketing network, which consists of the distribution network company and the import and export company of motor vehicle as well as the self-established sale company. Then with the cubic exponential smoothing method, the paper establishes sales forecasting model. The result shows that the new marketing network system is more suitable for the demand of market.

参考文献/References:

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相似文献/References:

备注/Memo

备注/Memo:
收稿日期:2007-11-14 作者简介:韩 亮(1962-),男,河南洛阳人,副教授。
更新日期/Last Update: 2008-03-20