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[1]韩亮,高莹莹.销售人员考核体系设计[J].长安大学学报(社科版),2006,8(04):24-27.
　HAN Liang,GAO Ying-ying.Design of examinination system for sales froces[J].Journal of Chang＇an University(Social Science Edition),2006,8(04):24-27.
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销售人员考核体系设计 (PDF)
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《长安大学学报（社科版）》[ISSN:1671-6248/CN:61-1391/C]

卷:
第8卷
期数:
2006年04期
页码:
24-27
栏目:
交通运输与管理
出版日期:
2006-12-20

文章信息/Info

Title:
Design of examinination system for sales froces
作者:
韩亮; 高莹莹
长安大学汽车学院,陕西西安　710064
Author(s):
HAN Liang;  GAO Ying-ying
School of Automobile, Changan University, Xian 710064, Shaanxi, China
关键词:
汽车营销学; 评价体系; 指标; 评价标准; 权数; 核心竞争力
Keywords:
automobile marketing;  evaluation system;  index;  evaluation criterion;  weight;  core competitive power
分类号:
F713. 3
DOI:
-
文献标志码:
A
摘要:
建立评价销售人员的综合能力考核体系,为企业人才培养和人才储备提供必要信息。确定 不同变量为指标量,采用数学建模方法,对指标进行加权综合作为考核评价结果。企业管理部门结 合评价结果,本着以人为本的原则,在明确责、权、利的基础上,优胜劣汰,充分发挥人的主观能动 性,扩大企业的市场占有率,提高市场核心竞争力。
Abstract:
In order to provide necessary information for the personnel training and reserves for enterprises, the paper designs the examination system to evaluate the comprehensive ability of the sales force. The system applies the way of mathematical construction, formulates different variables as evaluation index. The examination system puts variable weight on the evaluation index and use them as foundations for examination. With the evaluation results, the management departments of enterprises, in accordance with the principle of people are the first, clarify their responsibility, rights, and gains and select the superior and eliminnte the inferior so that everyone can display his full role, and the enterprises can extend their market ratio and improve their core competitive power.

参考文献/References:

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备注/Memo

备注/Memo:
收稿日期:2006-03-23
作者简介:韩　亮(1962-),男,河南洛阳人,副教授。
更新日期/Last Update: 2006-12-20